Đàm phán khi cầm đồ tưởng chừng đơn giản nhưng ảnh hưởng trực tiếp đến cả tiền gốc & lãi mà bạn thu về. Để có được kinh nghiệm không lo bị thiệt, hãy tham khảo một số tuyệt chiêu nhỏ được Camicloud đề xuất dưới đây.
Vì sao khi đi cầm đồ cần kỹ năng đàm phán?
Đàm phán nhằm giúp cả bên mua và bán đảm bảo được quyền lợi tối đa của mình. Nếu thoả thuận thành công sẽ giảm thiểu tối đa xung đột, mâu thuẫn không đáng có xảy ra.
Một người sở hữu kỹ năng đàm phán khi cầm đồ tốt sẽ nhận lại những lợi ích như sau:
- Giữ vững lập trường, không bị lung lay khi chủ tiệm cầm cố tài sản ép giá.
- Cung cấp dữ liệu thuyết phục nhất để đạt được số tiền như mong muốn.
- Thoả mãn lợi ích của cả 2 bên, tạo mối quan hệ tốt các lần giao dịch sau này.
Đàm phán khi cầm đồ sẽ giúp cả bên mua & bán đều có lợi, tránh tranh chấp sau này
Tổng hợp một số kỹ năng đàm phán khi cầm đồ cho hiệu quả cao nhất
Nếu bạn nghĩ đơn giản chỉ cần mang đồ ra quầy cầm cố đổi tiền thì chưa đủ. Khéo léo kết hợp 1 chút kỹ năng giao tiếp và đàm phán chắc chắn con số cầm về sẽ vượt xa mong đợi, càng không bị chủ tiệm ép giá. Cụ thể như sau:
1/ Tìm hiểu trước về cửa hàng cầm đồ
Các cụ xưa đa có câu “Biết người biết ta trăm trận trăm thắng”, vì vậy bước đầu tiên cần phải hiểu rõ vấn đề, đối tượng trực tiếp đàm phán. Bỏ vài phút để tra cứu thông tin cửa tiệm vừa giúp bạn tránh gặp địa chỉ lừa đảo, vừa dễ dàng xây dựng đường đi nước bước thỏa thuận hiệu quả.
2/ Rèn luyện kỹ năng đàm phán khi cầm đồ
“Mồm miệng đỡ chân tay”, những người khéo ăn, khéo nói vẫn dễ dàng đạt mục tiêu hơn. Tài nói lưu loát, phong thái điềm tĩnh giúp bạn tập trung và từng câu từng chữ cũng mang tính thuyết phục.
Theo chia sẻ từ các chủ cửa hàng cầm đồ, họ thường có thiện cảm với khách hàng kỹ năng giao tiếp tốt. Nhóm người này thường dẫn dắt câu chuyện thoả thuận đi theo hướng có lợi cho họ nhất.
Tập cho mình khả năng ăn nói lưu loát, trôi chảy, dễ thuyết phục
3/ Tư duy & nhạy bén
Nhiều bạn đọc suy nghĩ kinh nghiệm đàm phán khi cầm đồ này thiếu thuyết phục => Tuy nhiên, sự nhạy bén lại chính là chìa khóa nắm bắt tình hình cuộc thoả thuận nhanh chóng.
Kết hợp cùng tư duy, bạn có thể nhìn ra thời điểm mà đối phương đang biu dao động. Đây là lúc thích hợp để đánh thẳng vào điểm mạnh của món đồ cầm cố để tăng tiền & đạt mức lãi hàng tháng hời nhất.
4/ Chiến lược đàm phán Win Win
Đàm phán khi cầm đồ chẳng khác gì một hợp đồng làm ăn, đều hướng đến mục tiêu cuối cùng là cả 2 cùng có lợi. Hãy đưa ra phương án mình có lợi nhưng không ảnh hưởng đến chủ tiệm.
5/ Tạo ấn tượng tốt
Ngay từ đầu cuộc đàm phán khi cầm đồ, bạn nên tạo thiện cảm và ấn tượng tốt trước chủ tiệm. Ví dụ như:
- Thể hiện rõ bản thân đầy đủ khả năng để thanh toán khoản tiền đúng kỳ hạn.
- Nói rõ trước hàng trăm địa chỉ, vẫn tin tưởng lựa chọn quầy đề cầm cố món đồ quan trọng.
- Trình bày lưu loát, diện mạo đẹp, chỉnh tề cũng là cách đơn giản ghi điểm về ấn tượng tốt.
Đầu tư cho diện mạo cũng là cách ghi điểm cực mạnh trước chủ cửa hàng, tạo sự tin tưởng
6/ Giục tốc bất đạt
Hãy nhớ, đàm phán khi cầm đồ muốn đi đến kết quả cuối cùng cần phải có thời gian, có thể là thiết lập mối quan hệ, tạo dựng sự tin tưởng. Đừng nên quá vội vàng quyết định nhanh khi chưa lường trước hết rủi ro gặp phải.
7/ Phương pháp BATNA
BATNA tên tiếng Anh đầy đủ là “Best Alternative to a Negotiated Agreement”, hay được dân kinh doanh áp dụng. Nếu đàm phán khi cầm đồ quá lâu không đạt kết quả, hãy thử chiến thuật:
- Dừng thỏa thuận, đình công.
- Nêu rõ quan điểm đổi sang cửa hàng khác cho mức giá cao hơn.
Không ít khách hàng cầm cố đã thành công khi tung chiêu cuối này. Tuy nhiên “mềm nắn rắn buông”, cũng tuỳ tình huống thực tế mà cân nhắc nên hay không nên tung phương pháp BATNA.
Một số lưu ý trong đàm phán đạt được hiệu quả tốt nhất
Bên cạnh top 7 kinh nghiệm hay đàm phán khi cầm đồ được chúng tôi chia sẻ ở trên, bạn cần ghi nhớ thêm một số điểm lưu ý như sau:
- Học cách lắng nghe tích cực, đọc ngôn ngữ cơ thể để biết thái độ của chủ tiệm trước vấn đề đang trao đổi.
- Đừng vội đồng ý ngay với thỏa thuận ban đầu, chủ từ đàm phán thứ 2 trở đi mới bắt đầu xuất hiện yếu tố có lợi cho bạn.
- Im lặng đúng lúc là cơ hội giúp bạn nắm được kết quả thương thảo trên cả mong đợi ban đầu.
- Thỏa thuận quá nhiều chẳng những tiêu tốn thời gian mà còn không đảm bảo chắc chắn đạt đàm phán tốt nhất.
- Nắm bắt thời điểm đưa ra quyết định cuối cùng, ngay cả khi là từ chối cầm cố để chuyển sang địa chỉ khác giá cao, lãi suất thấp.
Điểm nhanh lưu ý cần tránh để đạt mong muốn có lợi nhất khi đàm phán
Qua bài viết, chúng tôi đã giới thiệu đến bạn đọc những kinh nghiệm đàm phán khi cầm đồ hiệu quả. Hy vọng rằng, chỉ qua một vài mẹo nhỏ sẽ thực sự hữu ích nếu áp dụng trong thỏa thuận thực tế, giảm thiểu tối đa rủi ro và tiền lãi đóng theo kỳ không mong muốn.
